鹰一样的个人，雁一样的团队（合作共赢）

道·易有道

 

鹰一样的个人，雁一样的团队

心慧明策，聚合全国范围高效精英执行团队

 

 

第一部分

项目投资报告

 

项目背景

 

1. 项目简介

    我们的团队是食品、酒水、饮料、干货等快消品行业的职业经理人组合，专长于实战策划及运作，拥有全国200多个地级城市2000多个县级城市的经销商人脉资源。在当今理论偏重、实战疲软的营销策划界中以其绝对的优势脱颖而出。

    我们的团队目前有快消品职业经理400多人，其中在企业中担任总经理、CEO级别8人，副总经理总监级别人员65人，其余300多人均是部门经理、省级经理等具有5年以上实战经验的营销和策划精英。其中研究生以上学历6人，大学本科以上的有50多人，中级职称以上的有15人，高级职称以上的有5人，是营销策划界的标杆性团队，可同时接纳100个以上项目，年营销策划力可达5亿元。

 

2. 项目管理团队（Email：daoyizixun@foxmail.com）

优势：实战性扁平化双流通市场管理模式；实战派性多元化复合营销网络开发管理模式；90天产品全国市场引爆模式。

聚合精英执行团队展示如下……

 

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发展战略

 

1. 品牌发展愿景

拯救临危企业，塑造企业辉煌！

2. 发展使命

打造一个中国著名营销策划品牌。

3. 业绩目标

我们的团队致力于将企业和营销策划公司两个方向结合，使在与营销策划公司的合作和与企业直接合作两个方面的业绩都得到成长，在紧抓实战营销，保持公司正常发展的同时，大力开发企业市场，尽快将“”品牌在国内树立起来。同时通过品牌项目的实施，将企业发展到战略咨询、广告售卖等行业，到一定阶段在国际国内两个资本市场，积极寻找战略投资合作者，充实公司资本实力，突破公司进一步快速发展的资本瓶颈，使未来五年达到如下业绩，并争取能早日成为上市公司。

4. 营销策划项目未来5年业绩预计：（单位：万元人民币）

……

5. 竞争战略

•         集中化战略

我们只做快速消费品，将快速消费品做熟做透，而对于陌生的行业，我们不会去接纳项目，因此对每一个项目都会做得最精最好，而不损失公司的品牌。

•         成本领导战略

充分利用团队在各公司的资源，团队不需要很多成本，同时利用庞大的网点人脉资源，快速为企业开拓市场，能做到成本最低，因此别人不能接的项目我们可以接，别的策划公司不能做的我们可以做。       

•         快速响应战略

密切关注市场发展方向、发展趋势，及时引领企业开发市场所需要的产

品，帮扶其提高研发能力，提高产品设计水平，以此来迎合市场的需求。

 

市场分析

1. 广阔的行业空间 

目前国内的新兴企业层出不穷，都想寻求广阔的发展天地，都在寻找知名的咨询公司为其做战略指导咨询。而一个项目通常就是200万至500万，每年20000个企业进行咨询，市场容量达到400至1000亿。

2. 行业市场的特点

1）小型咨询公司较多，多半是在骗首付款。

2）大型咨询公司都在外包，对质量不能完全把控。

3）专业化成为发展主流方向。

3. SWOT分析

优势

1）雄厚的综合实力

我们的团队集快速消费品各行各业的关键岗位人员，在全国拥有近万个经销商人脉，与数千家企业有千丝万缕关系，团队中的指挥团人员每一个在行业里边都是举足轻重的行业知名人士，能够快速的接纳项目，可谓从项目设计到项目洽谈、从营销策划到落地营销、从产品梳理到经销商发货都是水到渠成。在策划、营销指导、运作成本和市场反应等诸多方面都有明显基础优势。

2）优秀的管理团队

高层管理人员大都在大中型企业、外资企业做过总经理、副总经理，有着与国际接轨的全新理念、突出的管理才能和卓有成效的营销管理经验，再加

上长期积累和打造的营销人脉，必然会使经营的道路畅通无阻。

3）前瞻的营销策略

运用富有前瞻性的组合营销策略，包括与企业的营销结合和与营销策划公司的互补营销，最大限度的保障了投资者的利益，大大降低了投资者的风险。

劣势

1）知名度的配置应加以强化。

2）管理深度方面有所欠缺。

3）尚缺启动资金。

机会

从希望从策划到营销全案服务的企业渴望，到现在的营销策划公司重理论软实战的互补需求，无不是赖以生存的肥沃土壤。而做得专又做得透的营销策划现在尚是空白，可以说这样的机会是千载难逢。

威胁

1）大的竞争对手扩张，直接招募团队，不计成本打压。

2）营销策划公司联合抵制，不放下游项目。

3）其他营销团队看到成功后转行组建同样的公司。

 

总体而言，竞争优势明显，同时重要的是前景广阔的行业空间，迅猛发展的市场趋势，可以成就将来的辉煌。

 

营销策略

以营销4p组合来分析，我们的营销策略如下：

1）产品

这里所提出的产品，是指我们能够提供的服务，那么，能够提供什么样的服务呢，我们能做到什么呢？我们提供全案托管经营、团队提升协助建设、实务诊断、跟随式营销帮扶、调整提升产品价值、企业运营培训。各类不同程度的价值服务供企业选择。

2）渠道

在这个环节里，我们将利用——企业；——营销策划公司——企业；两个不同的渠道延伸至企业，为企业提供满意的服务。

3）价格

在价格方面，由于我们有竞争优势，我们完全可以便宜，但为了提高形象，提供更好的服务，我们的价格定位在中上等策划公司的价格范围，同时针对个体进行比较大的浮动空间。

4）促销&广告

促销是指我们除了和企业签订的合同服务范围之外，还会向企业提供增值服务，比如：二期腾飞的企业遇到瓶颈，我们组织专家团对企业会诊；初建期对企业发展的指导规划建议；修整研发调整企业产品的缺点，塑造具有灵魂包装的产品；培训指导提升企业经营战斗实力，甚至可帮助企业组建经营团队；帮扶指导企业经营、营销工作。在广告方面我们会在糖酒周刊、新食品等快速消费品企业经常看的杂志上常年做广告。

 

管理组织

1. 品牌管理架构

 ……

 

方案2、3等略

注：实际管理架构需要根据实际情况调整

 

 

2. 主要人员分工（略）

 

投融资计划

1.投资估算明细 

略

2.项目融资方式

方案一: 外方投资作为债权融资方式 

方案二：外方投资作为普通股权融资方式

方案三：外方投资作为优先股权融资方式

 

说明：后面的财务预测及分析是以方案一为基础的，三种方案的具体的财务分析数据，只是财务指标数值略有差异，方案一也可以说明该项目的投资价值和潜力。故没有将全部三个方案展开分析。

 

不确定性分析

    由于资料和信息来源的有限性，项目运营的实际情况可能与预测结果存在出入，即评价结果具有不确定性，这对项目的投资决策会带来风险，需分析不确定因素对项目经济评价指标的影响。本项目不确定性分析分为盈亏平衡分析。

 

盈亏平衡表略

 

结论

 

从投资回报的角度来说，我们投入少量启动资金，以战养战；从项目的方向来看，此项目迎合了当下中国营销咨询业逐步走向资源整合的趋势，重要的是本项目的管理团队已经具备了这种整合能力，只待蓄势而勃发，投资价值明显。

 

 

第二部分

 

我们的团队展示

 

职业经理人分析

中国三十年商海风云，真正的职业经理人是从90年代开始出现的，90年代以来这二十年，高速发展的中国，经济发展与社会管理出现了脱节，商业诚信远远没有建立起来，正处于调整期，一个从基础开始学习成长的职业打工者，随着能力的提升，欲望、薪金也随之增加，都有一个从低到高的过程，但是越是到职业高峰越发现一个问题，能力越强在一个企业做的时间就越短，原因很简单，对高薪、高能力都是企业遇到瓶颈的时候非常需要，但做好了、问题解决了、企业做稳了也就不需要了，做不好的话企业就更不需要了。有着从业十年以上从业经历的职业经理人，大都有着三个以上企业的打工经历，经理人到最后自己做企业的毕竟是少数，大都在围着一个圆点绕圈，十年、二十年、三十年直到最后打不到工了，停下

来最终还是归零。职业经理人路在何方？

    我们是食品、酒水、饮料、干货等快消品行业的职业经理人，我们专长于实战策划，我们形成了自己的团队，以自身优势走出了中国商界职业经理人最佳的通路。

 

我们的优势

1、我们都是快消行业十年以上的职业经理人，具备真正来源于市场、来源于实战的实干型精英；

2、我们从上到下，在全国332个地级市乃至上千个县城，从营销经理、业务员到经销商，具备大量的优势人脉；

3、我们在这个行业各个职位都有优势经理，知道、理解每个岗位，能最大发挥人员的优势和激发其潜能；

4、行业、营销、市场、物流、生产、品控、技术、研发、企划高层经理，全方位精通，集众人之长，可根据每个环节进行时效性的调整，帮助提升；

5、团队中有自己做过企业的，有来自于国营、民营、合资、独资、上市公司、刚起步小企业，各种性质企业服务经验充足；

6、服务企业所生产的产品是我们所做过的，不仅是这个行业，而是针对这个产品来建立精英小队成员，熟悉品牌企业的精英或成长型企业经营的成员，这种结合是企业走向成功的基础；

7、精英小队的背后，是强大的智囊团队，共谋策划，分年、月帮扶企业成长，集众人之长、集众人之势。

 

精英团队

如下：

http://www.15tm.com/bencandy.php?fid-115-id-16143-page-1.htm

 

简单介绍

我们是食品、酒水、饮料、干货等快消品行业的职业经理人，我们专长于实战策划，我们形成了自己的团队，以自身优势走出了中国商界职业经理人最佳的通路。

现今社会是一个强强联合、优势互补、专业分工的时代，我们希望形成我们之间的互利合作。

    专业策划，专业行业实战策划指导，专业行业的实战能力，可全面保障与企业合作的延展性。

集结跨行业精英、集结优秀个体资源，以综合资源的优势帮扶企业成长。

 

没有完美的个人，只有完美的团队

这是我们中国食品职业精英共同的心声

我们是真正实战营销专业精英组合！

 

我们的理想

 

我们的梦想

专注于“实战动销”——

90天产品全国市场引爆；

建立一支中国快速消费品“吃实战动销独家饭”的我们的团队；

为企业解决“策划思路后的实战难题”！

 

我们的观点

实战营销，实实在在解决企业销售问题！

绝不“花拳秀腿”，我们的灵魂就是让企业的每一块钱，能够立竿见影；

绝不“一视同仁”，必须根据企业的现实，制定可操作、可实施的市场方案；

绝不“袖手旁观”，我们手把手帮企业操作市场，与你们一起，战斗在一线；

绝不“粗野叫卖”，只看直接销售，葬送重复购买的传统式销售，我们不干；

我们的目标只有两个：大幅提升销售业绩、迅速提高品牌影响力。

 

我们的宗旨

专业于“开拓服务”——

与广告企划界精英强强联合，派出忠诚度高、营销实战精英小队，为企业提供最专业、最实效的服务，

解决快消品行业实战诊断及开拓等难题。

 

我们的优势

专一于“快消行业”

四百战队精英，整合中国各层次的职业经理人团队，实战操盘手、总经理、销售总监、

大区经理、省级经理、培训经理，应有尽有；

百个行业分支，囊括快消品行业各个领域，饮料、酒水、食品、炒货、日用品、

休闲食品，一一涵盖；

多个性质企业，整合不同特性的企业资源。国有企业、外资企业、私营企业、上市企业、

全国性企业、区域性品牌、成熟型企业、开创性企业，面面俱到。

 

我们的能量

我们能做什么

□ 全案托管经营            □ 团队提升协建             □ 实务诊断       

□ 跟随式营销帮扶        □ 调整提升产品价值           □ 企业运营培训

 

………………

 

二期腾飞的企业遇到瓶颈，我们组织专家团对企业会诊；

初建期对企业发展的指导规划建议；

修整研发调整企业产品的缺点，塑造具有灵魂包装的产品；

培训指导提升企业经营战斗实力，

甚至可帮助企业组建经营团队；

帮扶指导企业经营、营销工作。

 

………………

 

    当今社会，除了有合适的项目、精准的投资、脱颖而出的策略，还必须有足够的客户资源、团队资源，在强有力的执行力支持下，您的成功才能更迅速！相信我们将会是您的左右臂膀，让您迅速实现梦想！

 

      

 

   我们准备好了

   您准备好了么？

 

联系我们：daoyizixun@foxmail.com  公众号：daoyizixun

联系方式（QQ、微信、手机）：170.90.40.3005